• 1
  • 2
  • 3

新闻中心

您的位置 主页 > 新闻中心 > 行业新闻 > “金九银十”开局平静 涂料商家需寻求新模式

我的称呼: 所在小区:
手机号码: 户型:

近日,“金九银十”已经成为各行业商家口中最流行词汇,商家都希望通过拥抱一年一度的“促销盛宴”完成年前的业绩任务,涂料行业也不例外。往年临近“金九银十”,不少涂料品牌就开始做起形形色色的促销活动,让消费者眼花缭乱。然而,从今年涂料市场反映的情况来看,“金九银十”开局稍嫌平淡。

  据了解,此次“金九银十”盛宴的开局略显平静。家居建材市场较为集中的区域里,多数地方客流稀少,卖场里冷冷清清,很多销售人员在没有顾客光顾的时候,靠摆弄手机和泡茶聊天打发时间。进行促销活动的企业和商家少了,大肆宣传的活动也寥寥无几,节前不少城市的家居建材市场丝毫瞧不出“火爆”的气息,相反是笼罩在一片冷清中,当然一些大型的连锁商场仍旧有不少按照传统的“金九银十”促销活动。总之,跟去年同期比,今年的家居建材气氛就是“小巫见大巫”。

  消费者:优惠幅度与质量不成正比 今年观望情绪浓烈

  记者随机采访了一位处于观望状态的消费者,他说:“为了享受到那点优惠,我要多次消费,除了金钱上的付出,时间、精力也得花上不少,以前也抢购过,但是买回家才发现质量有问题,退货也不方便。现在更注重的是产品的品质 。”

  今年30岁家在新乡的小刘表示,“金九银十”期间,他并不打算去建材市场购买装修新房用的油漆,而是直接在网上购买。“我们俩平时的工作都很忙,没有时间去逛市场,现在网上购物已经非常方便了,这回金九银十网购也会有优惠,所以就直接在网上购买了。”

  还有一些消费者对涂料商出售的打折商品的质量及售后服务表示了担忧,认为有的商家可能存在借打折名义出售质量较差的涂料。如果是这样的话,消费者购买打折涂料实际上并未从中得到好处,反而使自己的利益受到了损害。

  商家:理性促销成主流 创新模式打动消费者

  记者就促销冷清问题采访了健康苹果漆的总经理欧阳调埠。欧阳经理分析道,一般大的建材家居消费旺销期过去,关于各种质量、送货和使用的问题反映非常多。原因主要是一些商家的售后服务包括送货、上漆等力量不配套,无法应付突如其来的销售高峰。一些商家为抢占市场份额,只看重销售速度,在产品质量和服务等细节处理方面把关不严,给消费者带来了许多不便。因为目前企业往往慎重对待传统的销售旺季,把更多精力转向自身的耕耘中。

  “作为品牌家装企业和品牌家装卖场,大家都在力图改变营销方式和服务,从更深层次诉求点打动消费者。”一家家装企业企划部有关负责人表示,促销季除了签更多单、提升销售额外,商家和渠道管理者也应反思,目前的运营方式、市场定位、销售模式等是否还受欢迎。

  此外,许多接受采访的涂料相关人士表示,今年涂料企业的促销活动开展得较少,“金九银十”的促销效应并不明显,多数企业还是倾向从产品、服务入手,通过童叟无欺的价格、经得起检验的质量、更加细化的服务来打动消费者的诉求点。“全年都是销售旺季才是我们的目标,目前还是需要探索一些消费者感兴趣的模式来促成交易节点。”一位涂料经销商表示。

  涂料行业“金九银十”风光不再 需寻求新机遇

  作为依附于房地产的涂料产业,自7月以来市场的发展势头并不理想,保持着弱势稳定的行情,受关注度略显清淡。各大油漆品牌受关注度总环比数与6月份基本持平,可见淡季已对油漆涂料市场产生不小的影响。在持续的房地产调控政策影响下,今年建材家居业“金九银十”或许难以再续往年盛况,很难再达新的销售高峰。

  从近几年较为惨淡的市场看来,“金九银十”营销所取得的成绩是一年不如一年,且营销需耗费大量的人力、物力以及资金,众多涂料经销商表示将慎重对待。有调查显示消费者对于促销活动的减弱反应平平,网购平台是一大阻碍,在网购平台即使没做促销活动的情况下价格也比卖场或实体店有优势。消费者也抱着商家消停过后有会更大力度促销的心理。这让今年的“促销盛宴”无法避免疲软的势头,不少业内人士表示,在促销活动常态化的家居建材市场,传统观念中的“金九银十”要想再次风光起来,难度不小。

  涂料商家们只能在四面楚歌的市场困境面前寻找新机遇。很多涂料企业都在不断探索产品的定位和产品线的规划,在实战经营中把握平衡之道。在活动促销越来越让人“疲软”、“困顿”的时候,涂料企业应该如何出奇制胜,在平淡的市场中制造令人惊异的销售佳绩,成为众商家苦苦思索的问题。

更多精彩内容: